Étude approfondie
Salarié vers consultant — Le playbook 2026
À jour au 2026-10-10
Playbook de transition: critères de décision, setup 90 jours, modèle financier, échecs fréquents, acquisition clients et rythme long terme.
Ce que contient l'étude
21 chapitres :
- Synthèse
- Partie I — La porte de maturité : cinq pré-conditions et un score
- Partie II — Le P&L de l'année de lancement : ce que vaut le saut la première année
- Partie III — Quatre géographies : le même saut en France, au Royaume-Uni et en Suisse
- Partie IV — La demande : ce que le marché public montre et ce qu'il cache
- Partie V — Trésorerie et filets de sécurité : le modèle du foyer
- Partie VI — Structure, fiscalité et conformité : les cinq décisions qui exigent un avis professionnel
- Partie VII — Pricing et canal : le plancher de lancement, l'ancre et la marge
- Partie VIII — Les douze premiers mois : registre de mise en route, jalons et tableau de bord à quatre chiffres
- Partie IX — Modes d'échec et pre-mortem
- Partie X — La vue à cinq ans et le chemin du retour
- Partie XI — Le premier contrat : cinq clauses qui déplacent la trésorerie et la responsabilité
- Partie XII — Capacité et protection du revenu : d'où viennent les 200 jours et ce que coûte un mois de maladie
- Partie XIII — Quitter l'employeur : préavis, clause de non-concurrence et calendrier de sortie
- Partie XIV — La prévoyance retraite : la ligne que le modèle laisse de côté
- Partie XV — Le côté employeur : ce que coûte le senior, ce qu'achète une contre-offre et pourquoi les cabinets les perdent
- Partie XVI — L'offre IA : ce que les clients achètent en 2026 et comment un freelance débutant l'emballe
- Méthodologie
- Sources
- Glossaire
- Avertissement
Fiche de l'étude
- Édition
- v2.1 (2026-10-10 : SAP Connect 2026 intégré aux Parties IV et XVI — lecture d'une semaine du texte des missions, dates de maintenance de Business Suite 7, Joule Work sur Business Data Cloud et tarification à la consommation pour l'offre IA ; 2026-10-06 : Parties XIII–XVI ajoutées — Quitter l'employeur : préavis, clause de non-concurrence et calendrier de sortie
- Audience
- consultants SAP analytics salariés qui pèsent le passage en freelance · leurs conseillers financiers, juridiques et fiscaux · associés et équipes RH de cabinets qui veulent comprendre contre quoi ils sont en concurrence · recruteurs qui pricent un premier contrat d'indépendant
- Périmètre
- le test de maturité à cinq portes · le P&L de l'année de lancement par scénario de bench · le même saut en Allemagne, en France, au Royaume-Uni et en Suisse · la demande que le marché public montre et celle qu'il cache · trésorerie du foyer et filets de sécurité publics · structure, fiscalité et conformité · pricing et canal · les douze premiers mois · modes d'échec · la vue à cinq ans et le chemin du retour · quitter l'employeur et la clause de non-concurrence · la ligne retraite · le côté employeur · l'offre IA
- Géographie
- l'Allemagne, la France, le Royaume-Uni et la Suisse sont modélisés ; l'Autriche, le Benelux et les pays nordiques se lisent via l'étude TJM freelances ; aucun véhicule d'Asie-Pacifique, d'Amérique latine ou d'Afrique n'est modélisé
- Cadence de rafraîchissement
- aux changements annuels des paramètres fiscaux et sociaux (janvier), à la parution du Freelancer-Kompass (printemps) et à tout changement des règles IR35 ou Scheinselbständigkeit ; prochain rafraîchissement programmé en mars 2027
- Sources citées
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Étude complète réservée aux abonnés.
Analyse approfondie, données sourcées, exhibits et scénarios — dans l'application.