Softwareanbieter werden (SAP-Add-ons)
Stand 2026-09-03
SAP-Add-on-Anbieter zu werden ist eine Kapitalallokationsentscheidung, keine technische: Man tauscht heute nicht abrechenbare F&E-Monate gegen spätere Lizenzeinnahmen, und der Tausch zahlt sich nur aus, wenn man Cost-plus-Preisgestaltung vermeidet. Eine Stuttgarter Boutique bettete ihre Validierungslogik für den S/4HANA-Finanzabschluss in ein ABAP-Add-on ein und steigerte wiederkehrende Lizenzeinnahmen innerhalb von 18 Monaten auf 30 % des Umsatzes, ohne einen Berater einzustellen — das ist die Obergrenze, auf die dieses Modul zielt. Der Weg dorthin erfordert eine SAP-PartnerEdge-Build-Mitgliedschaft, eine schriftlich geklärte IP- und EULA-Position sowie eine wertverankerte Preisgestaltung von Tag eins an, weil eine zu billig verkaufte Lizenz bei der Verlängerung kaum noch neu bepreist werden kann. Berater, die eine echte installierte Basis und eine Verlängerungsrate vorweisen können, erzielen 15-25 % höhere Tagessätze als Kollegen mit identischen technischen Fähigkeiten — das Produkt wird zum Nachweis von Tiefe, nicht zum Nebengeschäft.
Was Sie lernen
- Die drei Verpackungswege (Custom Widget, Transport-Add-on, Datasphere-Datenprodukt) identifizieren und den richtigen für Ihre IP auswählen
- Die SAP-PartnerEdge-Build-Anforderungen navigieren, einschließlich Zertifizierung, Gebühren und dem realistischen Pfad zu höheren Co-Marketing-Stufen
- F&E-Budgetierung, IP-Eigentum, EULA-Konditionen und wertverankerte Preisgestaltung strukturieren, um die häufigsten Fehler beim ersten Produkt zu vermeiden
- Ihren Tagessatz und das Kundengespräch neu positionieren, sobald eine nachweisbare installierte Basis und eine Verlängerungshistorie bestehen
Von Beratungsstunden zu wiederkehrendem Umsatz
Der grundlegende Wandel beim Werden zum SAP-Add-on-Anbieter ist nicht technisch — er ist wirtschaftlich. Eine Beratungspraxis verkauft Zeit; ein Softwareanbieter verkauft Nutzung. Als eine SAP-Analytics-Boutique in Stuttgart 2022 ihre Datenvalidierungslogik für S/4HANA-Finanzabschlüsse in ein wiederverwendbares ABAP-Add-on einbettete, verkaufte sie weiterhin die ursprüngliche Beratungsarbeit UND berechnete eine Systemlizenz von 3.000 €/Jahr. Innerhalb von 18 Monaten machte der wiederkehrende Lizenzumsatz 30 % des Gesamtumsatzes aus, ohne einen einzigen abrechenbaren Berater hinzuzufügen. Das ist das Modell. Der schwierige Teil ist, ehrlich dorthin zu gelangen, denn die meisten Beratungshäuser unterschätzen, was ein Produktgeschäft tatsächlich erfordert.
Voraussetzungen
- Fortgeschrittene praktische Erfahrung in SAP-Analytics-Projekten
- Zuerst die Kernkonzepte durcharbeiten: C087, C083, C067
Lernergebnisse
- Ein realistisches Szenario durcharbeiten: Eine 12-köpfige SAP-Analytics-Boutique mit einem bewährten Datenvalidierungsskript für S/4HANA-Finanzabschlüsse entscheidet sich, es als lizenziertes ABAP-Add-on zu verpacken, statt es weiter als Beratung weiterzuverkaufen.
- Das Anti-Pattern erkennen und vermeiden: Ein Add-on um ein Feature herum bauen, das SAP innerhalb von 12 Monaten nativ ausliefern wird — Die Lizenz wird wertlos an dem Tag, an dem das Roadmap-Feature ausgeliefert wird — lesen Sie SAPs Roadmap-Blog.
- Die Kernentscheidung des Moduls anwenden: Welcher Verpackungsweg für Ihre IP — wählen Sie standardmäßig ein Custom Widget auf SAC für schnellere Markteinführung.
- Meisterschaft mit dem KPI verfolgen: Anteil des wiederkehrenden Lizenzumsatzes (Ziel: ≥25-30 % des Gesamtumsatzes innerhalb von 18 Monaten nach der ersten bezahlten Lizenz; Warnsignal: Lizenzumsatz stagniert nach 18 Monaten unter 10 %).
Vollständiges Modul für Mitglieder. Das vollständige Modul ergänzt: den Entscheidungsrahmen · das durchgehende Szenario · die KPI-Scorecard · die Anti-Muster · die Wissenskontrolle · die Schemata.