Licencier ses frameworks
À jour au 2026-08-16
Une méthodologie éprouvée sur trois missions client ou plus est une IP potentielle, pas un simple outil personnel — et la plupart des consultants ne la monétisent jamais. La décision que ce module travaille : la licencier sous forme de frais annuel (8 000–200 000 €/an selon le périmètre et l'exclusivité), de royalty par projet (1 500–15 000 € par déploiement), ou d'un hybride des deux, vendue aux intégrateurs, aux practices SAP des Big-4 et aux spécialistes qui achètent un soulagement de la pénurie de talents et une différenciation en proposition. Un pipeline réaliste pour un consultant EMEA actif est de 3 à 6 licenciés non exclusifs générant 75 000–150 000 €/an de revenu additionnel — et les consultants qui portent une IP crédible aux côtés de la livraison obtiennent des primes de TJM de 20 à 40 % en appels d'offres concurrentiels.
Ce que vous apprendrez
- Identifier lesquels de vos méthodologies, cadres et accélérateurs existants atteignent le niveau requis pour une licence commerciale — et lesquels ne l'atteignent pas
- Structurer un accord de licence IP qui protège votre propriété tout en donnant au licencié la certitude commerciale dont il a besoin pour payer
- Tarifer correctement un arrangement de licence : structures de frais annuels, royalties par projet, et la différence entre des accords exclusifs et non exclusifs
- Construire un pipeline de licenciés cabinets et intégrateurs en utilisant votre réseau de livraison existant plutôt qu'un processus de vente formel
Ce qu'est réellement un cadre susceptible de licence
La plupart des consultants ont de la propriété intellectuelle qu'ils n'ont jamais monétisée. La méthodologie pour animer un atelier de gouvernance SAC Planning que vous avez affinée sur six missions. Le scorecard de maturité de migration Datasphere que vous avez construit dans Excel, puis reconstruit dans SAC, puis confié à trois clients comme « juste quelque chose que j'utilise ». Le cadre de séquençage de migration delta BW/4HANA qui réduit constamment le risque projet dans les 8 premières semaines.
Aucun de ceux-ci n'est un produit logiciel. Tous sont potentiellement des IP susceptibles de licence.
Module complet réservé aux abonnés. Le module complet ajoute : le cadre de décision · le cas guidé de bout en bout · la grille de KPI · les anti-patterns · le contrôle de connaissances · les schémas.