Die eigenen Frameworks lizenzieren
Stand 2026-09-03
Eine Methodik, die sich in drei oder mehr Kundenprojekten bewährt hat, ist potenzielles geistiges Eigentum, kein reines persönliches Werkzeug — und die meisten Berater lassen sie unmonetarisiert liegen. Die Entscheidung, die dieses Modul trainiert: als Jahresgebühr lizenzieren (8.000-200.000 €/Jahr je nach Umfang und Exklusivität), als projektbezogene Lizenzgebühr (1.500-15.000 € pro Einsatz), oder eine Hybridform aus beidem, verkauft an Systemintegratoren, Big-4-SAP-Praxen und Spezialfirmen, die sich damit Entlastung vom Fachkräftemangel und Differenzierung in Angeboten erkaufen. Eine realistische Pipeline für einen aktiven EMEA-Berater sind 3-6 nicht-exklusive Lizenznehmer, die zusätzlich 75.000-150.000 €/Jahr Umsatz erzeugen — und Berater, die glaubwürdig geistiges Eigentum neben der Umsetzung halten, erzielen in kompetitiven Ausschreibungen Tagessatz-Prämien von 20-40 %.
Was Sie lernen
- Identifizieren Sie, welche Ihrer bestehenden Methodiken, Frameworks und Accelerators die Messlatte für kommerzielle Lizenzierung erfüllen — und welche nicht
- Strukturieren Sie eine IP-Lizenzvereinbarung, die Ihr Eigentum schützt und dem Lizenznehmer gleichzeitig die kommerzielle Sicherheit gibt, die er zum Zahlen braucht
- Bepreisen Sie eine Lizenzvereinbarung korrekt: jährliche Gebührenstrukturen, projektbezogene Lizenzgebühren und der Unterschied zwischen exklusiven und nicht-exklusiven Deals
- Bauen Sie eine Pipeline von Firmen- und SI-Lizenznehmern über Ihr bestehendes Umsetzungsnetzwerk auf, statt über einen formalen Vertriebsprozess
Was ein lizenzierbares Framework tatsächlich ist
Die meisten Berater besitzen geistiges Eigentum, das sie nie monetarisiert haben. Die Methodik für die Durchführung eines SAC-Planning-Governance-Workshops, die Sie über sechs Mandate hinweg verfeinert haben. Das Datasphere-Migrations-Readiness-Scorecard, das Sie in Excel gebaut, dann in SAC neu gebaut und dann drei Kunden als „einfach etwas, das ich benutze“ übergeben haben. Das BW/4HANA-Delta-Migrationssequenzierungs-Framework, das konsequent das Projektrisiko in den ersten 8 Wochen reduziert.
Keines davon ist ein Softwareprodukt. Alle sind potenziell lizenzierbares geistiges Eigentum.
Voraussetzungen
- Praktische Erfahrung auf mittlerem Niveau in SAP-Analytics-Projekten
- Zuerst die Kernkonzepte wiederholen: C087, C083, C047
Lernergebnisse
- Arbeiten Sie ein realistisches Szenario durch: Ein Mid-Market-SAP-Integrator, der eine neue Datasphere-Praxis aufbaut, braucht eine Governance- und Migrations-Readiness-Methodik, die er keine Zeit hat, von Grund auf zu entwickeln.
- Erkennen und vermeiden Sie das Anti-Pattern: Mündliche Wissensübertragung statt eines verpackten Lizenzpakets — Die Firma absorbiert die Methodik durch Workshops; Sie werden einmal fürs Training bezahlt.
- Wenden Sie die Kernentscheidung des Moduls an: Ist dieses Framework lizenzierbar oder nur ein persönliches Werkzeug.
- Verfolgen Sie die Beherrschung mit dem KPI: Unterzeichnete Lizenzvereinbarungen (Ziel: 1 Lizenznehmer innerhalb von 12 Monaten nach der ersten Verpackung des geistigen Eigentums; Warnsignal: null unterzeichnete Vereinbarungen nach 12+ Monaten des IP-Gesprächs).
Vollständiges Modul für Mitglieder. Das vollständige Modul ergänzt: den Entscheidungsrahmen · das durchgehende Szenario · die KPI-Scorecard · die Anti-Muster · die Wissenskontrolle · die Schemata.