Aufbau von Beratungs-IP
Stand 2026-09-03
Beratungs-IP macht aus einem linearen Tagessatz-Geschäft ein gehebeltes: Eine Methodik, Vorlage oder ein Tool, einmal gebaut und über mehrere Projekte hinweg wiederverwendet, vervielfacht den Wert der dahinterliegenden Stunden — das Anwendungsbeispiel in diesem Modul zeigt eine 15-Tage-SAC-Vorlagenbibliothek mit einem Hebelverhältnis von rund 8:1 (125 wiederverwendbare Umsetzungstage aus 15 investierten Tagen). Die Entscheidung in Woche eins ist, welcher der vier IP-Typen — Methodik-Framework, Accelerator-Vorlage, Benchmark-Datensatz oder Automatisierungs-Tool — zuerst gebaut wird und ob dies aus abrechenbarer Zeit oder unabgerechneter Investition finanziert wird. Die Falle, die die Wirtschaftlichkeit zunichtemacht: die Wiederverwendung eines kundenfinanzierten, kundeneigenen Liefergegenstands (der nach einer Standard-IP-Übertragungsklausel dem Kunden gehört), statt die generische Methodik-Schicht herauszuziehen, die rechtlich und kommerziell dem Berater zum Weiterverkauf gehört. Wer das richtig macht, dem wird IP zum Grund, 1.400 € statt 800 € pro Tag für dieselbe Kalenderzeit zu verlangen — das Tool spart nicht nur Stunden, es verändert, wofür der Tagessatz eigentlich bezahlt wird.
Was Sie lernen
- Ermitteln, welcher der vier Beratungs-IP-Typen — Methodik, Vorlage, Benchmark, Tool — zu einem wiederkehrenden Kundenproblem passt.
- Ein wiederverwendbares Framework (z. B. ein Datasphere-Bereitschafts-Assessment) bauen und an zwei realen Kundenprojekten validieren.
- Kundeneigene Liefergegenstände im Rahmen einer Standard-IP-Übertragungsklausel von beratereigener Methodik trennen.
- IP als moderiertes Projekt statt als eigenständigen Download bepreisen und verpacken, um Marge und Verteidigungsfähigkeit zu schützen.
Modulüberblick
Der Aufbau von Beratungs-Geistigem-Eigentum (IP) ist die Tätigkeit, die eine Beratungspraxis von einem Beratungsjob unterscheidet. Ein Berater, der ausschließlich Zeit und Fachwissen gegen Geld tauscht, hat ein lineares Geschäft: Der Umsatz skaliert nur mit den gearbeiteten Stunden. Ein Berater, der wiederverwendbare IP aufbaut — Methodik-Frameworks, Tool-Vorlagen, Benchmark-Datensätze, Automatisierungsskripte, proprietäre Bewertungswerkzeuge — schafft Hebelwirkung: Eine einzige Stunde, die in einen wiederverwendbaren Liefergegenstand investiert wird, kann über zwanzig Kundenprojekte hinweg weiterverkauft werden. Im SAP-Analytics-Beratungsmarkt, in dem sich die zugrunde liegende Technologie (Datasphere, BDC, SAC) rasch weiterentwickelt, die zu lösenden Geschäftsprobleme (wie man schneller berichtet, wie man den Aufwand für die Datenaufbereitung reduziert, wie man Analytics für Führungskräfte konsumierbar macht, die keine Rohdaten lesen) aber strukturell wiederkehrend sind, ist die Gelegenheit, dauerhafte Beratungs-IP aufzubauen, erheblich.
Voraussetzungen
- Mittlere praktische Erfahrung mit SAP-Analytics-Projekten
- Zunächst folgende Kernkonzepte wiederholen: C047, C087, C068
Lernergebnisse
- Ein realistisches Szenario durcharbeiten: Ein Kunde aus der diskreten Fertigung (600 Nutzer, BW/4HANA on-premise, evaluiert Datasphere) beauftragt einen Berater mit einem 4-wöchigen Migrationsbereitschafts-Projekt.
- Das Anti-Pattern erkennen und vermeiden: IP bauen, die zu generisch ist, um sie zu verteidigen.
- Die Kernentscheidung des Moduls anwenden: Welcher IP-Typ zuerst gebaut wird — die Wahl fällt auf den Start mit einem Methodik-Framework.
- Die Beherrschung anhand des KPI verfolgen: IP-Hebelverhältnis (Ziel: >= 3:1).
Vollständiges Modul für Mitglieder. Das vollständige Modul ergänzt: den Entscheidungsrahmen · das durchgehende Szenario · die KPI-Scorecard · die Anti-Muster · die Codeblöcke · die Wissenskontrolle · die Schemata.