Vendre aux grands comptes : naviguer le CAC 40

À jour au 2026-06-07

Vendre aux grands comptes : naviguer le CAC 40 transforme patterns data engineering ouverts autour de donnees SAP gouvernees en pattern operationnel utilisable en mission client. L'apprenant repart avec un cadre de decision, une checklist de livraison, des controles KPI et un cas pratique concret. Resultat attendu: Cartographier le centre d'achat : champion, décideur, utilisateur, bloqueur, achats.