Publier sa propre analyse de marché
À jour au 2026-08-16
La majorité des consultants SAP publient soit des tutoriels produit, soit des conseils de carrière — deux créneaux saturés. L'analyse de marché originale (tendances tarifaires, les ~4 000 clients MEE encore sous BW on HANA ou BW 7.5 selon le DSAG Investitionsreport 2026, rythme d'adoption BDC) reste un terrain quasi vierge, et un point de vue publié justifie généralement un tarif 10 à 20 % supérieur à celui d'un consultant comparable sans profil public. Ce module porte la discipline qui produit ce résultat : sourcer chaque affirmation comme donnée publique, donnée de panel déclarée, ou observation personnelle étiquetée — jamais les trois mélangées; structurer pour que l'implication pour les praticiens arrive avant les preuves; et clôturer par un appel à l'action précis et à faible engagement plutôt qu'un argumentaire commercial. Le succès ne se mesure pas en abonnés, mais au fait qu'un recruteur ouvre une conversation client avec votre article plutôt qu'avec votre CV.
Ce que vous apprendrez
- Sourcer et structurer une analyse de marché originale à partir de données vérifiables : résultats SAP, enquêtes DSAG, grilles tarifaires communiquées par des recruteurs
- Choisir les formats de publication et les canaux de diffusion adaptés à votre positionnement en tant que spécialiste SAP analytics
- Transformer une analyse publiée en pipeline entrant grâce à un point de vue clair et un appel à l'action pertinent
- Maintenir la crédibilité éditoriale en distinguant observation propriétaire et données publiques, et en communiquant votre méthodologie
Pourquoi un consultant SAP analytics devrait publier des analyses de marché
La majorité des consultants SAP qui publient du contenu en ligne écrivent soit des tutoriels produits, soit des conseils de carrière. Les deux créneaux sont encombrés et banalisés. L'analyse de marché — tendances tarifaires, évolution de la demande de compétences, lectures de la roadmap SAP ancrées sur de vraies décisions clients — est quasiment absente du paysage du contenu rédigé par des consultants. Ce vide est votre opportunité.
Lorsque vous publiez une analyse crédible sur, par exemple, la vélocité des migrations BW/4HANA dans les comptes midmarket MEE, trois effets se produisent simultanément. Les recruteurs et les responsables de programmes la mettent en favori et pensent à vous dès qu'une mission pertinente s'ouvre. Les prospects dans des entreprises confrontées à cette migration vous perçoivent comme un pair, pas comme un fournisseur. Et votre propre réflexion s'affûte parce que vous avez dû défendre une position publiquement plutôt que de répéter des opinions confortables en interne.
Ce module traite de la construction de cette pratique : où sourcer des données honnêtement, comment structurer une analyse qui résiste à l'examen, comment la distribuer efficacement, et comment la relier à de vraies conversations commerciales.
Module complet réservé aux abonnés. Le module complet ajoute : le cadre de décision · le cas guidé de bout en bout · la grille de KPI · les anti-patterns · le contrôle de connaissances · les schémas.