Négociation Harvard : BATNA, ZOPA, intérêts

À jour au 2026-06-08

Négociation Harvard : BATNA, ZOPA, intérêts transforme positionnement consultant, discipline TJM et execution commerciale en pattern operationnel utilisable en mission client. L'apprenant repart avec un cadre de decision, une checklist de livraison, des controles KPI et un cas pratique concret. Resultat attendu: Comprendre les concepts clés de négociation harvard : batna, zopa, intérêts.