Unterauftragsvergabe: Dreiparteienverträge
Stand 2026-09-03
Unterauftragsvergabe macht aus einem Tagessatz-Mandat eine dreiseitige Risikokette: Endkunde, Hauptauftragnehmer und der Berater selbst. Die Klauseln, die entscheiden, ob bezahlt wird, wie viel Haftung getragen wird und ob dieser Kunde je direkt beauftragt werden kann, werden im Unterauftrag verhandelt — nicht im Hauptvertrag, den man vermutlich nie zu Gesicht bekommt. Drei Zahlen verankern die Verhandlung: eine 60-Tage-Frist, die das Risiko von «payment when paid» beseitigt, eine Haftungsobergrenze, dimensioniert auf die eigene Berufshaftpflichtdeckung (typischerweise 250.000–2 Mio. EUR), und ein Abwerbeverbotsfenster von 6–12 Monaten statt 24. Werden diese drei Punkte falsch verhandelt, wird aus einem gut kalkulierten Tagessatz ein Forderungsausfall oder ein Kunde, der nie direkt abgerechnet werden kann.
Was Sie lernen
- Das Dreieck aus Hauptauftragnehmer, Unterauftragnehmer und Kunde abbilden und erkennen, welche vertraglichen Pflichten über Back-to-back-Klauseln zu Ihnen durchgereicht werden und welche das Risiko des Hauptauftragnehmers bleiben
- Payment-when-paid von Payment-upon-receipt-Klauseln unterscheiden, deren tatsächliche Auswirkung auf Ihr Betriebskapital berechnen und einen Stichtag verhandeln, der das bedingte Zahlungsrisiko beseitigt
- Einen Verhältnismäßigkeitstest auf Haftungsweitergabe-Klauseln anwenden und ein Set von Ausschlüssen und Obergrenzen konstruieren, das zu Ihrem Leistungsumfang und Ihrer Berufshaftpflichtdeckung passt
- Eine Sorgfaltsprüfung vor Unterschrift durchführen, die Umfangsübereinstimmung, IP-Eigentum, Umfang und Dauer des Abwerbeverbots, Kündigungsbestimmungen und Gerichtsbarkeit abdeckt
Das Dreieck, in dem Sie tatsächlich arbeiten
Wenn Sie als Unterauftragnehmer in einem SAP-Analytics-Mandat tätig sind, gibt es drei Parteien: den Endkunden (der das geschäftliche Problem hat und die Rechnung bezahlt), den Hauptauftragnehmer (einen Systemintegrator oder eine Personaldienstleistungsagentur, der den Hauptvertrag hält) und Sie selbst. Diese rechtliche Struktur ist enorm wichtig, weil Ihre formale Vertragsbeziehung nur mit dem Hauptauftragnehmer besteht — nicht mit dem Kunden. Das bedeutet: Verzögert der Kunde Freigaben, ändert er den Umfang oder zahlt er den Hauptauftragnehmer nicht, können die Folgen Sie über Mechanismen erreichen, die Sie nie verhandelt haben.
Back-to-back-Klauseln sind der Mechanismus, mit dem ein Hauptauftragnehmer Verpflichtungen aus dem Hauptvertrag nach unten an Sie weitergibt. Ein Hauptauftragnehmer, der vom Kunden ein Zahlungsziel von 30 Tagen, eine Vertragsstrafenklausel und eine Freistellungspflicht erhält, wird versuchen, jede dieser Bestimmungen in Ihrem Untervertrag zu spiegeln. Das Prinzip ist grundsätzlich vernünftig — der Hauptauftragnehmer sollte kein Risiko übernehmen, das er nicht kontrollieren kann. Die Umsetzung ist jedoch oft übertrieben: Back-to-back-Klauseln, die für einen großen Systemintegrator mit Versicherung und Rechtsressourcen akzeptabel waren, können für einen Einzelberater oder eine kleine Firma wirtschaftlich unzumutbar sein.
Voraussetzungen
- Zunächst die Kernkonzepte durchgehen: C061, C068, C067
Lernergebnisse
- Die dreiseitige Haftung nach der französischen Loi Macron und die Zahlungskette verstehen.
- Die 6 Schutzklauseln bei jedem Unterauftragsverhältnis einfordern.
- Die Kernentscheidung des Moduls anwenden: Payment-when-paid vs. Payment-upon-receipt — Payment-upon-receipt mit einem 60-Tage-Stichtag wählen: Ist der Hauptauftragnehmer nicht innerhalb von 60 Tagen nach Fälligkeit Ihrer Rechnung bezahlt worden.
- Die Beherrschung mit dem KPI verfolgen: Zahlungsrisiko (Ziel: Payment-upon-receipt mit einem Stichtag von <=60 Tagen; kein reines Payment-when-paid; Warnsignal: bedingte Zahlung ohne Stichtag).
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