Video auf LinkedIn: Das 90-Sekunden-Format
Stand 2026-09-03
Ein 90-Sekunden-Video auf LinkedIn ist ein Verdichtungstest, keine Marketingübung: Ein Berater, der das eigentliche Problem in den ersten drei Sekunden benennt, zwei konkrete Punkte mit je einer Zahl setzt und mit einem zitierfähigen Satz schließt, signalisiert mehr Tiefe als ein zehnminütiger Vortrag. Das Format läuft mit einem Kit für 50-200 € (Smartphone, Ringlicht, Ansteckmikrofon), und 60-85 % der Zuschauer schauen ohne Ton - Skript und Untertitel tragen also die Botschaft, nicht die Produktionsqualität. Zwölf Videos zu einer SAP-Spezialisierung bauen ein auffindbares Archiv auf, das eingehende Anfragen schon vor dem ersten Gespräch vorqualifiziert und Hebelwirkung in der Tagessatzverhandlung gibt.
Was Sie lernen
- Ein 90-Sekunden-LinkedIn-Video zu einem konkreten SAP-Analytics-Thema mit der Struktur Problem-Substanz-Kernaussage skripten, mit einem Hook, der einen CFO oder Head of Analytics über die Drei-Sekunden-Scroll-Schwelle hinaus bindet
- Zwischen Talking-Head und Screen-Share wählen, je nachdem, ob der Wert in persönlicher Glaubwürdigkeit oder technischer Demonstration liegt, und eine minimal tragfähige Aufnahme mit Smartphone, Augenhöhen-Halterung und Ansteckmikrofon produzieren
- Untertitel-Disziplin anwenden — automatisch generierte Untertitel auf SAP-Terminologiefehler prüfen — und nativ auf LinkedIn hochladen, um die Algorithmus-Verbreitung zu maximieren
- Ein 12-Video-Archiv zu einer definierten SAP-Analytics-Spezialisierung aufbauen, das als auffindbare, themenindexierte Content-Bibliothek Inbound-Anfragen und Tagessatzpositionierung unterstützt
Die Begründung für 90 Sekunden
Der LinkedIn-Algorithmus verteilt Video breiter als Textposts, und B2B-Publika scrollen an den meisten Inhalten vorbei, ohne innezuhalten. Das 90-Sekunden-Format ist nicht willkürlich — es ist auf das Aufmerksamkeitsverhalten des Entscheiders auf LinkedIn kalibriert: Ein CFO oder Head of Analytics, der zwischen Meetings seinen Feed prüft, wird ein 90-Sekunden-Video ansehen, das mit etwas unmittelbar Relevantem für seine Situation beginnt. Er wird kein viereinhalb-minütiges Video ansehen.
Für einen technischen SAP-Analytics-Berater fühlt sich Video kontraintuitiv an. Die Arbeit ist komplex, die Erklärungen sind lang, die Diagramme sind dicht. Die Erkenntnis beim Erlernen des 90-Sekunden-Formats ist, dass Verdichtung Klarheit erzwingt. Ein Berater, der in 90 Sekunden erklären kann, warum eine Datasphere-Migration scheitert, hat das Problem tiefer verstanden als einer, der 10 Minuten braucht. Kunden nehmen das so wahr. Das Video wird zum Vertrauenssignal, nicht zur Vereinfachung.
Was in B2B auf LinkedIn tatsächlich angesehen wird
LinkedIn veröffentlicht begrenzte Daten zur Video-Performance, aber die Muster öffentlicher Ersteller im B2B-Enterprise-Technologiebereich sind konsistent:
Voraussetzungen
- Zunächst die Kernkonzepte durchgehen: C086, C008, C087
Lernergebnisse
- Ein realistisches Szenario durcharbeiten: Ein selbstständiger SAP-Analytics-Berater mit Spezialisierung auf Datasphere-Migrationen beschließt, eine LinkedIn-Video-Präsenz von null aufzubauen.
- Das Anti-Muster erkennen und vermeiden: Mit einer Selbstvorstellung beginnen — Verschwendet die ersten fünf Sekunden, die darüber entscheiden, ob der Zuschauer bleibt; das Profil trägt diese Information bereits.
- Die zentrale Entscheidung des Moduls anwenden: Talking-Head oder Screen-Share — die Wahl: standardmäßig Talking-Head; nur zu Screen-Share wechseln, wenn Zeigen besser ist als Erzählen.
- Die Beherrschung mit dem KPI verfolgen: 3-Sekunden-Bindung (Ziel: >= 50 % der Zuschauer über die ersten 3 Sekunden hinaus; Warnsignal: ein steiler Abfall in den ersten 3 Sekunden bedeutet, dass die Eröffnung eine Titelkarte oder eine Selbstvorstellung ist).
Vollständiges Modul für Mitglieder. Das vollständige Modul ergänzt: den Entscheidungsrahmen · das durchgehende Szenario · die KPI-Scorecard · die Anti-Muster · die Wissenskontrolle · die Schemata.