Sous-traitance : contrats tripartites
À jour au 2026-10-03
La sous-traitance transforme une mission au TJM en une chaîne de risque à trois parties : client final, maître d'oeuvre, et vous. Les clauses qui décident si vous serez payé, quelle responsabilité vous portez, et si vous pourrez un jour retravailler directement pour ce client se négocient dans le sous-contrat, pas dans le contrat principal que vous ne verrez probablement jamais. Trois chiffres ancrent la négociation : une date butoir à 60 jours qui neutralise le risque de paiement conditionnel, un plafond de responsabilité calibré sur votre couverture RC Pro (généralement 250 000 à 2 millions d'euros), et une fenêtre de non-sollicitation de 6 à 12 mois, pas 24. Rater ces trois points transforme un TJM bien négocié en créance douteuse ou en client que vous ne pourrez plus jamais facturer en direct.
Ce que vous apprendrez
- Cartographier le triangle maître d'œuvre/sous-traitant/client et identifier quelles obligations contractuelles vous sont répercutées via les termes back-to-back par rapport à celles qui restent à la charge du maître d'œuvre
- Distinguer les clauses de paiement conditionnel des clauses de paiement à réception, calculer leur impact effectif sur votre trésorerie et négocier une date butoir qui supprime le risque de paiement conditionnel
- Appliquer un test de proportionnalité aux clauses de répercussion de responsabilité et construire un ensemble d'exclusions et de plafonds appropriés à votre périmètre et à votre couverture en RC Pro
- Conduire une checklist de due diligence pré-signature couvrant l'alignement du périmètre, la propriété intellectuelle, la portée et la durée de la non-sollicitation, les dispositions de résiliation et la juridiction
Le triangle dans lequel vous travaillez réellement
Lorsque vous travaillez en sous-traitance sur une mission d'analytique SAP, trois parties sont en jeu : le client final (qui a le problème métier et paie la facture), le maître d'œuvre (un intégrateur ou une agence qui détient le contrat principal), et vous. La structure juridique est primordiale car votre relation contractuelle formelle est uniquement avec le maître d'œuvre — pas avec le client. Cela signifie que lorsque le client retarde les validations, modifie le périmètre ou ne paie pas le maître d'œuvre, les conséquences peuvent vous atteindre via des mécanismes que vous n'avez jamais négociés.
Prérequis
- Revoir d'abord les concepts fondamentaux : C061, C068, C067
Acquis
- Comprendre la responsabilité tripartite prévue par la Loi Macron française ainsi que la chaîne de paiement associée.
- Exiger les 6 clauses protectrices dans chaque montage de sous-traitance.
- Appliquer la décision clé du module : Paiement-quand-payé vs paiement-à-réception.
- Mesurer la maîtrise avec le KPI : Risque de paiement (cible : Paiement à réception avec un délai butoir <=60 jours ; aucun paiement-quand-payé pur ; signal d'alerte : Paiement conditionnel sans délai butoir).
Module complet réservé aux abonnés. Le module complet ajoute : le cadre de décision · le cas guidé de bout en bout · la grille de KPI · les anti-patterns · le contrôle de connaissances · les schémas.