Storytelling: Die Pixar-Formel für Berater
Stand 2026-09-03
Die meisten SAP-Analytics-Readouts scheitern, weil sie «und»-Dokumente sind - ein Haufen Befunde ohne Spannung, die eine Entscheidung erzwingt. Dieses Modul vermittelt die Und/Aber/Deshalb-Struktur, mit der Pixars Story-Team schwache Pitches killt, bevor auch nur eine Folie gebaut wird, und wendet sie auf Business Cases, Go-live-Readouts und Tagessatzgespräche an. Der Test ist konkret: Wer die eigene Empfehlung nicht als fünfsätziges ABT formulieren kann, hat die Analyse nicht abgeschlossen. Berater, die dieses Gerüst laut, unter Druck, in unter einer Minute liefern können, zeigen die Gelassenheit, die einen erfahrenen Tagessatz rechtfertigt - wer das nicht kann, arbeitet unabhängig vom Titel weiterhin auf Analystenniveau.
Was Sie lernen
- Das Pixar-'Und/Aber/Deshalb'-Rückgrat anwenden, um jede Beratungserzählung zu strukturieren – Business Case, Readout oder Executive Brief
- Die drei häufigsten Fehler in Beratungserzählungen identifizieren und beseitigen: Datenhalden, lösungsorientierte Eröffnungen und passive Handlungsbögen
- Eine charaktergetriebene Beratungsgeschichte aufbauen, in der die Kundenorganisation der Protagonist und der Berater der Führer ist
- Ein abschließendes 'Deshalb' formulieren, das sich auf eine konkrete Empfehlung festlegt statt auf ein Menü von Optionen
Warum Pixars Storytelling-Motor bei Beratern funktioniert
Pixars Story-Artists nutzen einen Drei-Takt-Motor, um jede Handlung zu testen, bevor auch nur ein Bild gezeichnet wird: und / aber / deshalb (ABT). Die Struktur wurde vom Meeresbiologen Randy Olson formalisiert und intern bei Pixar genutzt, um schwache Pitches früh zu töten. Sie funktioniert, weil sie Kausalität erzwingt. «Und» sammelt Kontext an. «Aber» führt Spannung ein – das Problem, das Handeln notwendig macht. «Deshalb» liefert die Konsequenz – die logische Handlung, die daraus folgt.
Die meisten Beratungserzählungen scheitern nicht, weil die Analyse falsch ist, sondern weil sie auf «und … und … und» aufgebaut sind. Ein SAP-Analytics-Readout, das fünf Befunde, drei Risiken und vier Empfehlungen ohne Rückgrat auflistet, ist ein «Und»-Dokument. Das Publikum verlässt den Raum und weiß, was Sie gesagt haben, aber nicht, was es fühlen oder tun soll. ABT zwingt den Berater, die strukturelle Frage zu beantworten, bevor PowerPoint geöffnet wird: Was ist die Spannung, die meine Empfehlung unausweichlich macht?
Die ABT-Struktur in ihrer Rohform
Die Vorlage ist täuschend einfach:
«[Organisation / Kontext] UND [Situation], ABER [Spannung / Problem / Entdeckung], DESHALB [Empfehlung / erforderliche Entscheidung].»
Voraussetzungen
- Zunächst die Kernkonzepte durcharbeiten: C083, C079, C058
Lernergebnisse
- Arbeiten Sie ein realistisches Szenario durch: Eine DACH-Chemiegruppe hat ihre SAP-Datasphere-Migration in Phase 2 zum Stillstand gebracht: Das Finanzteam kehrte zu Excel zurück, nachdem die neue Semantikschicht eine Abweichung von 23 % erzeugt hatte.
- Erkennen und vermeiden Sie das Anti-Pattern: Das «Aber» auf Folie 18 vergraben — Wenn die Spannung erscheint, hat die Führungskraft den Raum bereits gedanklich verlassen — die Empfehlung landet bei einem leeren Publikum.
- Wenden Sie die Kernentscheidung des Moduls an: Welche Erzählstruktur in einem Kunden-Deliverable verwendet wird — Standardmäßig Und/Aber/Deshalb wählen, wann immer eine konkrete Entscheidung verlangt wird — Business Case, Readout.
- Verfolgen Sie die Beherrschung mit dem KPI: Time-to-Tension (Ziel: Das «Aber» wird innerhalb der ersten 3 Minuten oder bis Folie 2 genannt; Warnsignal: Die Spannung erscheint erst nach Folie 10 oder wird nie explizit genannt).
Vollständiges Modul für Mitglieder. Das vollständige Modul ergänzt: den Entscheidungsrahmen · das durchgehende Szenario · die KPI-Scorecard · die Anti-Muster · die Wissenskontrolle · die Schemata.