Joule Studio entdecken, positionieren und verkaufen — der Leitfaden für Berater

Was Sie lernen

• Die fünf Joule-Studio-Reifeprüfungen in einem Discovery-Gespräch durchführen und jede unbeantwortete als Voraussetzung festhalten
• Joule Studio gegen Standard-Joule-Assistenten und -Agenten, Build Process Automation, n8n-Workflows und CAP oder Bring Your Own Agent positionieren und trennen, was SAP-Leitlinie und was Synthese der Academy ist
• Die sechs wiederkehrenden Einwände mit datierten, belegten Aussagen beantworten
• Eine Abfolge aus Discovery, Pilot und Betrieb zuschneiden und bepreisen, ohne Plattformkosten zu erfinden

Kursüberblick

SAP Learning bietet inzwischen Partnerkurse zum Entdecken, Positionieren und Verkaufen von Joule Studio an. Dieses Modul ist die Fassung für unabhängige Berater, allein aus öffentlichen SAP-Quellen und dieser Academy geschrieben: wie man eine echte Joule-Studio-Chance findet, sie gegen die beim Kunden bereits vorhandenen Alternativen positioniert, die zu erwartenden Einwände beantwortet und die Arbeit zuschneidet und bepreist. Es gibt keinen Partnerkurs wieder.

1. Es ist der Verkauf einer Entwicklungsplattform, keine Produktdemo

Joule Studio ist der Ort, an dem die eigenen Agenten und Workflows eines Kunden auf der verwalteten SAP-Runtime gebaut und betrieben werden. Käufer ist deshalb nicht nur der Fachbereichssponsor, dem die Demo gefällt, sondern auch der Plattformverantwortliche, der es bereitstellt, die Sicherheitsverantwortliche, die Werkzeuge freigibt, und der Finanz- oder Prozesseigner, der das Ergebnis abnimmt. Überzeugt man nur einen, stockt der Abschluss beim nächsten. Ein gutes Erstgespräch nennt alle vier und fragt, wer welche Rolle hält.

2. Entdecken: fünf Reifeprüfungen vor jedem Pitch

Nutzen Sie den Discovery-Workshop aus „Einen KI-Anwendungsfall-Discovery-Workshop für SAP-Kunden leiten“ und ergänzen Sie fünf Prüfungen speziell für Joule Studio:

Voraussetzungen

• Einführung in Joule Studio (oder gleichwertig), damit das Vokabular geteilt ist
• Erfahrung mit mindestens einem Kunden-Discovery-Gespräch

Lernergebnisse

• Ein Discovery-Gespräch führen, das mit fünf Reifeantworten oder fünf benannten Voraussetzungen endet.
• Erklären, warum die Vergleichstabelle die Synthese der Academy ist und was SAP selbst zur Wahl von Joule Studio sagt.
• Jeden der sechs Einwände mit datierter Quelle beantworten.
• Einen Pilotumfang mit Erfolgsregel, Abbruchbedingung und gesonderter Prognosezeile schreiben.