Konzeptkarte

SAP-KI-Projekte scopen und bepreisen

Stand 2026-09-25

Redaktion: Cédric-Olivier Mâry, alleiniger Redakteur und verantwortlich für die Veröffentlichung — 27 Jahre im SAP-Ökosystem. Wie diese Seiten entstehen und wo Automatisierung eingesetzt wird.

Was ist SAP-KI-Projekte scopen und bepreisen?

SAPs Handelsmodell 2026 teilt KI in zwei Preise auf, die ein Berater in ein SOW übersetzen muss: Base AI (kostenlos in berechtigten Cloud-Abonnements enthalten, keine AI Units) und Premium AI, jetzt auf gemessene Agentenaktionen zu je 0,02 AI Units umgestellt statt auf Nutzerzugang — SAP Joule for Consultants ist die einzige verbleibende Ausnahme mit Pro-Nutzer-Abrechnung, zu 35 AI Units je zugewiesenem Nutzer und Monat. Ein SAP-KI-Projekt zu scopen bedeutet, den Lieferaufwand gegen dieses Verbrauchsmodell zu bepreisen, nicht gegen eine pauschale Pro-Nutzer-Softwaregebühr.

Das Handelsmodell, das ein Angebot übersetzen muss

SAPs Business-AI-Handelsmodell teilt sich in zwei Stufen, und eine falsche Kostenstruktur in einem Angebot beginnt damit, sie zu vermischen. Base AI ist ohne Zusatzkosten in berechtigten SAP-Cloud-Abonnements enthalten: keine AI Units erforderlich, keine separate Aktivierung, ab Tag eins für jeden Nutzer verfügbar, und deckt alltägliche Joule-Aufgaben ab — Informationen finden, in Anwendungen navigieren, kontextbezogene Anleitung erhalten. Premium AI ist die gemessene Stufe, und SAPs Umstrukturierung 2026 verlagerte ihren Schwerpunkt vom Pro-Nutzer-Zugang zum Verbrauch je Agentenaktion: Jede Aktion eines von SAP gelieferten autonomen Agenten verbraucht 2026 0,02 AI Units, unabhängig vom Agenten und der geleisteten Arbeit, was SAPs eigene Einordnung widerspiegelt, dass die Preisgestaltung dem folgen sollte, was ein Agent tut, statt wie viele Personen Zugang haben. Die Pro-Nutzer-pro-Monat-Pakete, die früher in Premium AI lagen (Joule Premium für Finance, HCM, Supply Chain, Spend Management, Customer Experience), werden in einem gestaffelten Rollout im Q3 2026 abgeschafft, ihre Funktionen wandern in Base AI — das heißt, ein gegen die PUPM-Preisliste des Vorjahres geschriebenes Angebot zitiert bereits ein auslaufendes Modell. Das einzige verbleibende Pro-Nutzer-Angebot in Premium AI ist SAP Joule for Consultants: 35 AI Units je zugewiesenem Nutzer und Monat, mit 22.900 in diesem Kontingent enthaltenen Anfragen je Nutzer.

Warum es zählt

Base AI und Premium AI sind zwei unterschiedliche Verhandlungsgespräche — ein reiner Base-AI-Anwendungsfall hat überhaupt keine zu verhandelnde AI-Unit-Zeile, während ein Anwendungsfall mit gemessenen Agenten eine variable, volumenbasierte Kostenzeile statt eines pauschalen Pro-Nutzer-Angebots braucht.
Der AI-Unit-Verbrauch ist SAPs Gebühr, nicht die des Beraters — ihn aufzuschlagen oder in einen gemischten Tagessatz einzubetten ist der häufigste Scoping-Fehler, und derjenige, den das Finanzteam des Kunden irgendwann anhand von SAPs Rechnung entdeckt.
SAPs Handelsmodell hat sich 2025-2026 erheblich verändert (allein im Q3 2026 fielen PUPM-Pakete in Base AI weg) — ein SOW, das einen bestimmten Satz statt des Mechanismus fest verdrahtet, ohne Neubepreisungsklausel, liegt bei jedem Projekt über sechs Monaten so gut wie sicher falsch.

Kernpunkte

Base AI: kostenlos in berechtigten Cloud-Abonnements enthalten, keine AI Units, ab Tag eins für jeden Nutzer verfügbar.
Premium AI 2026: umgestellt auf gemessene Agentenaktionen zu je 0,02 AI Units, unabhängig von Agent oder geleisteter Arbeit.
PUPM-Pro-Nutzer-Pakete (Joule Premium für Finance, HCM, Supply Chain, Spend Management, CX) fallen in einer gestaffelten Q3-2026-Migration in Base AI weg.
SAP Joule for Consultants: das einzige verbleibende Pro-Nutzer-Premium-AI-Angebot, 35 AI Units je zugewiesenem Nutzer und Monat, 22.900 Anfragen je Nutzer enthalten.
AI-Unit-Verbrauch ist SAPs Gebühr (Kunde zahlt direkt an SAP) — nie aufschlagen oder in einen Berater-Tagessatz einbetten.
Der Lieferaufwand (vier Kategorien: PoC-zu-Produktion C376, Discovery/Priorisierung C374, Business Case C375, Change Management C378) bewegt sich nicht im Gleichschritt mit den AI-Unit-Ausgaben — jede nach eigenen Maßstäben bepreisen.
Dreiteilige Preisübersicht: SAPs kommerzielle Kosten (Durchreichung) + Berater-Tagessatz (C048) + Lieferaufwand in Tagen (aus den vier Kategorien) — getrennt dargestellt, nicht gemischt.
SOW-Widerstandsfähigkeit: den Mechanismus des Handelsmodells zitieren, aktuelle Sätze als datierten Anhang beifügen und angesichts des Tempos von SAPs Handelsänderungen 2025-2026 eine explizite Neubepreisungsklausel aufnehmen.

Begriffe auf dieser Seite

Base AI: SAPs kostenfreie KI-Stufe, in berechtigten Cloud-Abonnements enthalten, ohne benötigte AI Units.
Premium AI: SAPs gemessene KI-Stufe; 2026 auf Verbrauch je Agentenaktion umgestellt (je 0,02 AI Units), mit einer verbleibenden Pro-Nutzer-Ausnahme (Joule for Consultants).
AI Unit: SAPs Verbrauchseinheit für gemessene Premium-AI-Nutzung — bepreist je Agentenaktion oder, bei Joule for Consultants, gebündelt je Nutzer und Monat.
PUPM (Pro Nutzer pro Monat): SAPs ältere Pro-Nutzer-Premium-AI-Preisstruktur, die im Q3 2026 für die meisten Pakete in Base AI überführt wird.
Durchgereichte Kosten: SAPs eigene AI-Unit-Gebühr, vom Kunden direkt an SAP gezahlt und nie im Angebot eines Beraters aufgeschlagen.

Quellen

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