SAP-KI-Projekte scopen und bepreisen

Worum es geht

Ein SAP-KI-Projekt wird mit drei Zahlen bepreist, die ein Kunde sonst zu einer verschmilzt: die kommerziellen Kosten von SAP selbst, nach dem von SAP veröffentlichten Mechanismus durchgereicht und nie aufgeschlagen (Base AI im Cloud-Abonnement enthalten, Premium AI in AI Units gemessen zu 0,02 je Standard-Agentenaktion und 0,05 je Advanced-Aktion, Joule for Consultants zu 35 AI Units je Benutzer und Monat); der Tagessatz des Beraters; und der Lieferaufwand in Tagen, aufgebaut aus vier Kostenkategorien, die sich nicht mit den AI-Unit-Ausgaben bewegen. Die Entscheidung ist strukturell: den Preismechanismus von SAP im Text des Leistungsscheins nennen, die aktuellen Sätze als datierte Anlage mit Preisüberprüfungsklausel beifügen, abgegrenzte Arbeit zum Festpreis und datenabhängige Arbeit als gedeckelte Zeit und Material bepreisen und die Lieferung nie als Prozentsatz des KI-Verbrauchs bepreisen.

Warum es zählt

• Ein vermischtes Angebot versteckt die durchgereichten SAP-Kosten in der Beratergebühr; das Finanzteam des Kunden sieht die SAP-Rechnung, und die Abweichung kostet den Berater Glaubwürdigkeit genau beim Thema des Projekts.
• Der Lieferaufwand folgt nicht den AI-Unit-Ausgaben: Ein Anwendungsfall mit geringem Verbrauch und schlechter Datenbereitschaft kann das schwerere Projekt sein.
• Das kommerzielle Modell von SAP hat sich 2025 und 2026 mehrfach bewegt; ein fest verdrahteter Satz ist vor dem Ende eines mehrmonatigen Projekts falsch.
• Agentenverbrauch lässt sich nicht belastbar beziffern, bevor ein Pilot Aktionen je Aufgabe gezählt hat.

Kernpunkte

• Drei getrennte Zahlen: die kommerziellen SAP-Kosten (durchgereicht), der Tagessatz des Beraters, der Lieferaufwand in Tagen.
• Base AI ist in berechtigten Cloud-Abonnements ohne AI Units enthalten; Premium-AI-Agenten werden mit 0,02 AI Units je Standard-Aktion und 0,05 je Advanced-Aktion gemessen (Whitepaper, Oktober 2026).
• Joule for Consultants ist das einzige verbleibende Angebot je Benutzer: 35 AI Units je zugewiesenem Benutzer und Monat mit 22.900 gepoolten Anfragen.
• Die Joule-Premium-Pakete je Benutzer werden in Base AI überführt: stufenweise in Q3 2026 laut Preis-FAQ, Januar 2027 laut Whitepaper; je Paket prüfen.
• Der AI-Unit-Verbrauch ist die Gebühr von SAP, vom Kunden an SAP gezahlt; nie aufgeschlagen, nie in einen Tagessatz gemischt.
• Der Lieferaufwand wird nach vier Kategorien bepreist (Discovery „KI-Anwendungsfall-Entdeckung und -Priorisierung für SAP-Kunden“, Business Case „Der SAP-KI-Business-Case und die Wertverfolgung“, PoC bis Produktion „Vom Proof of Concept zur Produktion — der SAP-KI-Liefer-Lebenszyklus“, Change Management „Change Management und Adoption für Joule“), von denen sich keine mit den AI-Unit-Ausgaben bewegt.
• Preisstrukturen: Festpreis für abgegrenzte Arbeit, gedeckelte Zeit und Material vom PoC zur Produktion, nie ein Prozentsatz der KI-Ausgaben.
• Robustheit des SOW: Mechanismus im Text, datierte Satz-Anlage mit Verweis auf das SAP-Whitepaper, ausdrückliche Preisüberprüfungsklausel; fest verdrahtete Sätze nur bei Projekten unter einem Quartal.
• Aktionen laufen aus (Aktionszeitraum von Joule for Developers beendet; Joule Studio runtime für ausgewählte Kunden kostenlos bis Dezember 2026): jeden Aktionssatz datieren.
• Eine Governance-Prüfposition auf Portfolioebene entsteht, sobald der AI Governance Assistant, GA geplant für Q4 2026, viele Agenten auf einmal einstuft.

Begriffe auf dieser Seite

Durchgereichte Kosten

Die eigene KI-Gebühr von SAP (AI Units, Abonnements), vom Kunden an SAP gezahlt und im Angebot nach dem von SAP veröffentlichten Mechanismus ohne Aufschlag ausgewiesen.

Dreiteilige Preiskarte

Kommerzielle SAP-Kosten, Tagessatz des Beraters und Lieferaufwand in Tagen, als getrennte Zahlen ausgewiesen.

Agentenaktion

Ein Schritt eines Joule-Agenten, gemessen mit 0,02 AI Units (Standard) oder 0,05 (Advanced); die Einheit jeder Agentenkostenschätzung.

Datierte Satz-Anlage

SOW-Anhang mit den aktuellen SAP-Sätzen samt Quelle und Lesedatum, damit der Text nur den Mechanismus nennt.

Preisüberprüfungsklausel

SOW-Bestimmung, die greift, wenn SAP sein kommerzielles Modell ändert oder ein Aktionssatz während des Projekts ausläuft.

Gedeckelte Zeit und Material

Nach Zeit abgerechneter Aufwand mit Obergrenze und Neuschätzungsschritt; für Arbeit, deren Umfang von den Discovery-Ergebnissen abhängt.

Vier Lieferkategorien

Discovery und Priorisierung, Business Case, PoC bis Produktion, Change Management; keine folgt den AI-Unit-Ausgaben.

Governance-Prüfung auf Portfolioebene

Prüferzeit zur Auflösung von Einstufungen über ein Inventar von Agenten, Modellen und MCP-Servern; eine vom Governance-Aufwand eines einzelnen Anwendungsfalls getrennte Position.

Quellen

1. SAP — AI plans and pricing: Base AI, Premium AI, AI Units
2. SAP — Business AI commercial white paper V2, version October 2026 (agent action rates, package retirement)
3. SAP — Understanding the SAP Business AI commercial model, white paper, July 2026
4. SAP — Joule for Consultants product page: 35 AI Units per user per month, pooled requests
5. SAP Community (SAP-authored) — Joule for Consultants: how small can you start (partner FAQ)
6. SAP Community (SAP-authored) — SAP Cloud ALM and AI Units: commercial model, costs and consumption, 8 Sep 2026
7. SAP Community (SAP-authored) — SAP Joule for Developers: end of the promotional period and the path forward
8. SAP Help — SAP AI Core service guide: metering and pricing for generative AI (capacity units)
9. SAP Discovery Center — SAP Business AI Estimator help
10. SAP News — SAP TechEd press release, 27 Oct 2026 (Joule Studio runtime promotion)
11. SAP TechEd 2026 Innovation News Guide, 27 Oct 2026 (AI Governance Assistant status)
12. SAP News — Autonomous enterprise: business transformation and AI agents at scale, 22 Sep 2026 (AI Governance Assistant announced)
13. SAP Community (SAP-authored) — SAP Business AI: what does it cost?
14. ERP Today — SAP shifts to AI consumption pricing (secondary)